找到这部分理想客户是无价的。 市场细分的好处 根据目标受众的具体需求将其分成几组，可以帮助您更好地了解客户，从而提高营销效率。 市场细分使您能够： 专注于适合您业务的市场。不要试图向那些不想要或不需要的人推销您的产品和服务。 节省您的时间和金钱。您可以更精确地与各个潜在客户进行沟通，而不是对所有客户使用一种通用策略。这可以帮助您更明智地花费营销资金。 阐明您的产品和服务如何应用于这些不同的市场领域。您将能够更好地向该特定细分市场传达好处。 可能会找到愿意为您的产品和服务支付溢价的细分市场。确定具有更多可自由支配支出的细分市场可能会让您提高产品和服务的价格。 选择您的细分市场 为了细分市场，您可以使用各种属性来描绘理想客户的形象。对于消费者市场，比利时手机号码列表 市场细分有四个不同的类别。 人口统计 人口细分基于年龄、性别、教育、收入、职业、婚姻状况、种族或宗教背景。 25 至 35 岁年龄段的首次购房者可能与 60 岁以上年龄段的房主有不同的需求。 例如，如果您提供勤杂工服务，老年房主可能更需要您的服务。然而，他们可能对价格更敏感。 年轻的房主可能会尝试自己做这些工作。如果他们有家庭和工作义务，他们可能更需要杂工服务来进行定期维护。 尽管您提供的服务可能完全相同，但您的信息、价格和包装可能会有所不同，具体取决于您所通信的细分市场。 行为的 行为细分根据消费、忠诚度和生活方式等行为和决策模式来定位用户。了解目标受众的购买行为将使您能够在他们最有可能购买的时候进行营销。 仅在春季致电园林绿化公司进行清理和覆盖的房主被视为轻度用户。
那些每周都有你的公司来修剪草坪的人是更频繁的买家。 您可以决定向轻度用户进行市场营销，将他们转变为中度或重度买家。或者，您也可以在常客、忠实买家身上花更多钱，提供更多服务供他们选择。您的策略将取决于您是否想要更多客户或更忠诚的客户。 心理统计学 心理细分使用个性、兴趣、价值观、消费模式、购买行为、品牌意识、生活方式（保守、时尚、经济）、活动和兴趣（健身、购物、运动等）、态度和信仰（健康意识、环保意识、安全意识等） 有环保意识或有孩子和宠物的房主可能需要使用有机产品进行清洁的清洁服务，而不是使用化学品或漂白剂的清洁服务。如果您要向这些房主进行营销，您需要明确在清洁中使用所有天然或绿色产品。 地理 顾名思义，地理细分用于针对居住在特定区域的特定受众的需求。同样，如果您的目标是房主，那么居住在城市地区的人可能与居住在农村地区或靠近水源的人有不同的需求。 通过研究这些房主的需求，您可能会发现您的信息需要更改才能吸引这三个群体。 如果您服务的是企业而不是消费者怎么办？ 对于商业市场来说，细分仍然很重要，消费者细分也可以适用于企业。请记住，您是在向人们销售。 其他需要考虑的变量包括行业、企业规模、员工数量、地点、私人或公共、收入、独立拥有、特许经营或连锁。 企业购买不需要的东西的可能性较小。通过根据需求对企业买家进行细分，您可以确定哪些企业需要您的产品或服务。 作为一家小型企业，您可能会瞄准其他小型企业，因为您可能没有资源为大公司提供服务。 因此，尽管可能有点复杂，但小企业仍然可以细分市场。